ההסתכלות שלי הינה מבעד למשקפים של אדם שכבר הגיע להחלטה על העתקת מקום מגוריו ומעבר לקהילה חדשה, בה יעביר את ה-20 שנים הבאות והן על איך יראו חיו החדשים.

מודה שבעודי כותב שורות אלו אני מרגיש כמשווק למתחמים, ככזה שמחפש את הלקוחות לאיכלוס מתחם.

לשמחתי, החלק הזה הוא החלק הקל, שכן הביקוש למגורים לאוכלוסייה מבוגרת הינו כל כך חזק שרשימות ההמתנה מתארכות.

ככלל, פתרונות הדיור המרכזיים לאוכלוסיית הגיל השלישי נחלקים ל-3 קטגוריות מרכזיות:

Independent Living

סוג דיור זה מותאם לקשישים עצמאים המעוניינים להמשיך את שגרת חייהם במסגרת מתאימה. הדייר רוכש יחידת דיור אשר עונה על כל צרכיו, בנוסף יש באפשרותו לקבל שירותים נוספים המוצעים על ידי הקומפלקס בו הוא דר. דיור מוגן מתאים לקשישים המתפקדים באופן עצמאי ואינם זקוקים לטיפול רפואי.

Assisted Living

סוג דיור זה מותאם לקשישים עצמאים כמו בדיור העצמאי אך נזקקים לעזרה מסויימת בפעולות היומיומיות קטנות.

Memory Care

אפשרות דיור זו מספקת סביבה בטוחה ומאובטחת עבור קשישים הסובלים ממחלות כמו דמנציה ואלצהיימר.  הדיור מציע טיפול מסביב לשעון, והדיירים מקבלים את היחס הדרוש להם.

כאשר אנו מדברים על התחום הנקרא, בארה"ב 55+ אנו עוסקים בעיקר בקטגוריה הראשונה, קרי דיירים עצמאיים לחלוטין עם חיי קהילה פעילים.

"במבט ראשון אפשר לטעות ולחשוב שנחתם בטוסקנה או בפרובאנס: גגות אדומים, גינות ציוריות, שבילים מרוצפים, גינון סביבתי ושלווה גדולה" נכתב באחד מהאתרים הישראלים שהתחילו בשנים האחרונות להציע פתרונות דיור מתקדמים לאוכלוסייה זו.

הבנייה הינה לרוב בתים צמודי קרקע עם גינה פרטית במתחם מוריק, או בדירה מרווחת ומעוצבת, שמשקיפה אל מרחבי הטבע והנופים הכפריים.

המתחמים כוללים, לרוב, אזורים מיועדים לפעילויות רבות, מרכז ספורט, קאנטרי עם בריכה, מרכז לרפואה ביו-מכנית ומשלימה מתקדמת, שבילי רכיבת אופניים במרחבי הטבע ועוד שפע פעילויות – בין אם במתקנים המודרניים ובין אם במרחבים המוריקים.

מרבית מתחמים אלו הינם פרויקטים שנבנו מלכתחילה למכירה, כלומר, הבית נבנה בסטנדרט גבוה למכירה לבעלות של דייר שמחפש חיי קהילה חדשים למשך עשרות השנים הבאות. יחד עם זאת יש גם פרויקטים שנבנים לשכירות גם לאוכלוסייה זו וזאת כדי להתאים למגוון רחב יותר של אנשים בתוך שכבת גיל זו.

הפעילות בתחום זה נהנית מביקוש חזק מאוד ונקודה חשובה נוספת ליתרון בתחום הינה היות הלקוחות, לרוב, זוג מבוסס שזהו אינו ביתו הראשון ולכן שיעור הרוכשים במזומן הינו גבוה. בתקופה בה שורר חוסר וודאות בעולם האשראי הבנקאי והציבור מתקשה בקבלת משכנתא אטרקטיבית, היכולת הגבוהה של אוכלוסייה זו לרכוש בית ב-500-600 אלפי דולר במזומן, מוסיפה וודאות במכירת היחידות, בטח בתקופה הנוכחית.

הכותב, ניב ברייטמן הינו מייסד ובעלים ברייטמן-גיל ניהול השקעות נדל"ן.
ניב מנהל השקעות נדל"ן בעל ניסיון עשיר של מעל ל- 20 שנה, בעל תואר BA בניהול עם התמחות בחשבונאות, ותואר שני במנהל עסקים מביה"ס למנהל עסקים רקאנטי באוניברסיטת תל אביב.